När Matthew Rubinger introducerade avancerade tillbehörsklassificering på Heritage Auctions 2010, var New York City-invånaren bara utanför Vanderbilt University. Under sin mandatperiod på Heritage som chef för avancerade tillbehör har den förägda avancerade handväskan exploderat både på onlineauktioner såväl som online och landar Rubinger på Forbes “30 under 30” -lista för 2014, förutom att de på CNN såväl som Wall Street Journal. Nyligen satte han oss ner med oss för att svara några oro över avancerade affärer och spårade ovanliga plånböcker såväl som vilken drömstycke han ännu inte kan spåra.
Först, Matt, exakt hur landade du vad skulle vara en drömuppgift för så många av våra läsare?
Det har varit snarare en åktur! Jag nöjd med partnerna på Heritage 2010 – innan de öppnade ett kontor i NYC – liksom de berättade för mig om deras tillväxtplaner både i denna region såväl som i allmänhet. De var glada över förslaget om att introducera en sådan rolig, dynamisk klassificering för deras företag. För mig var konceptet att introducera inte bara en ny auktionsklassificering för företaget, men en ny klassificering för hela auktionsmarknaden, en chans som var svår att motstå.
Hur har den förägda handväskemarknaden förändrats sedan Heritage Auctions som först började sitt fokus på avancerade tillbehör?
Jag har sett en övergång från vad jag telefonsamtal “shopping” till “samling.” Marknaden förändras mot speciella, unika, framstående bitar. Våra kunder redigerar ständigt sina samlingar – vanligtvis köper och säljer stycken på exakt samma auktion. Det är trevligt att se en växande intresse i ovanliga färger, material, äldre bitar, avbrutna stilar och så vidare.
Vad bör blivande köpare tänka på när du köper ditt val av butik, kontra att delta i en av dina tillbehörsauktioner? Exakt hur skiljer sig de två valen?
De Savviest -köparna tenderar att föredra auktion. Om du har en djup förståelse av klassificeringen såväl som marknaden är auktion en bit kaka. Att vänta på rätt bit såväl som rätt kostnad kan vara roligt och värdefullt – men det kräver tålamod. Det finns tre primära orsaker till att vår set-prisbutik kan vara rätt för dig: 1. Omedelbar tillfredsställelse. Du klickar på “Köp”, du betalar såväl som vi skickar FedEx över natten. Enkel. Glädjande. 2. Det finns ett specifikt stycke som du har väntat på så bra som du upptäcker det i butiken. Köp det i det här fallet! Du kommer att ångra det om du låter någon annan få det först. 3. Du ser något i butiken som du tror skulle erbjuda mer på auktion. Om du ser en utmärkt affär, hoppa på den.
Om våra besökare har plånböcker som de vill sälja, hur kan de få dem listade i arvsauktionsbutiken?
E-posta en bild av den till luxury@ha.com. Inom 24 timmar kommer du att höra tillbaka med en auktionsuppskattning, ett direkt köpbjudande samt ett set-pris-sändningsvärde. Verkligen lätt.
Vad är den galnaste väskan som har kommit din metod vid arv? Din favorit?
Det är verkligen kommande så det är lite hush-hush just nu … men ni kommer alla att vara de allra första att veta! (Tips: Det är Hermes från 1996; det är allt jag kan säga för nu.)
Vad är den allra bästa investeringen som köpare kan göra i avancerade tillbehör just nu?
Jag använde för att säga traditionellt – en traditionell design i en traditionell färg. Det kommer fortfarande att vara ett utmärkt läge att börja, men om du känner dig lika mycket som det är den allra bästa investeringen just nu något speciellt och/eller unikt. Du vill ha något ovanligt eftersom det är vad samlare kommer att betala för. Bortsett från det tror jag att Louis Vuitton visar påsar från 2001-2006 är extremt undervärderade på marknaden just nu, jag tror att de snart kommer att få fart.
Varför tror du att shoppare är så villiga att betala en premie för Hermes -väskor, liksom Hermes Exotics i synnerhet?
Det viktigaste är att de är de finaste, största högkvalitativa väskorna i världen. Dessutom har de sitt värde, vilket gör att människor känner sig riskfria och positiva för stora inköp.
Vad är en väska som du vill lägga till i Heritage Choice men inte har kunnat få tag på händerna ännu?
Det är verkligen inte en väska – det är Chanel Surf Board. Jag vill ha en på auktionen! Vi hade Chanel -cykeln såväl som intresset som den fick var överväldigande. Nu vill jag ha surfbrädan.
Var såg Heritage mest tillväxt 2013? Vilken typ av kunder använde dina tjänster mest under det senaste året?
Vi gjorde bara två online -signaturauktioner 2012, 2013 lade vi till vår auktion i september i Los Angeles, vilket vi kommer att göra igen 2014. Det var extremt bra som troligen representerade vårt största tillväxtområde. Vår personliga försäljning, i vår butik såväl som med våra fantastiska partners Barneys New York samt Moda operandi, såg också SIGNIFICANT ökar 2013. Marknaden tar fart!
Vad är den mest intressanta väskan till salu i Heritage Auctions Shop just nu?
Det mest intressanta är troligtvis den 35 cm skräddarsydda, ökade Scheherazade & Ultra Violet Crocodile Birkin med guldhårdvara. På $ 110 000 är det inte billigt, men i orörd skick är detta en allvarlig samlarbit. Det finns också en blå Thallasa Veau Doblis (Suede) Kelly som är oerhört speciell. Slutligen har vi en härlig Ralph Lauren Crocodile Ricky i butiken som är väl värderad i hälften av detaljhandeln såväl som vi inte får många Rickys i krokodil så en speciell möjlighet.